—07 坚持性价比竞争战略
—08 公开承诺，践行使命
—09 创始人持续奋斗的精神
—01—
拥有一个远大的梦想
小米创立于2010年3月3日，雷军当时40岁，正当而立之年。虽然其在金山已有非常成功的职业生涯，从金山离开后也成为了一个成功的投资人，但他一直有一个远大的梦想：创立一家伟大的公司。作为电子发烧友的他，选择了当时正处于发展早期的智能手机行业，作为梦想的开端。
雷军说道：我是一位手机发烧友，同时，作为一个创业者，我有点不服气。虽然我从来没有做过手机，但我们确立了这样的梦想： “做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起”。
—02—
选择快速增长的市场赛道
选择智能手机作为创业的赛道，雷军确实选对了市场。
2008年，全球智能手机销量1.4亿部，2010年，全球智能手机销量2.9亿部，两年增长了1倍，全球前三大智能手机厂商苹果、黑莓、诺基亚合计市场份额超过67%，2009年为73%，全球智能手机市场被3大厂商基本垄断。
而2010年时国内的手机市场，一类是诺基亚、摩托罗拉和三星这样的国际巨头，一类是国产手机“中华酷联”，就是中兴华为这样的大公司，还有铺天盖地的山寨手机。中国市场主要被国际巨头把持，产品贵得离谱，国产手机做得非常一般。
而2010-2016的6年时间，正是智能手机迅速发展的黄金时间，2016年，全球智能手机销量达到14.7亿部，从2008到2016年8年间，增长了10倍。能在8年时间内规模增长10倍的市场，是极少有的机会。
如果雷军没有选择智能手机市场作为创业的起点，也许就不会有“十年成就2000亿规模的小米奇迹”。因此，雷军也曾调侃道：“站在风口上，猪都会飞起来。”
当然，雷军选择智能手机作为创业的起点，并非一时头脑发热，而是经过了长期的市场调研和深思熟虑。一方面雷军之前在金山的工作经历，使其对电子行业非常熟悉，另一个方面雷军是一个电子发烧友，离开金山后一直关注着智能手机的发展，背包里总是背着当时最新的智能手机。
当然，小米能飞起来，绝不仅仅是选对了市场这么简单。
—03—
差异化的商业模式
一个从来没有做过手机的外行，一个从零开始的小公司，要做全球最好的手机，谈何容易。如何实现这个看起来不靠谱的目标？雷军想到了一个“脑洞大开”的模式： 这些巨头都是硬件公司， 假如小米用互联网模式来做手机呢？
把软件、硬件和互联网融为一体，就可以另辟蹊径，“降维攻击”。雷军的确找到了一条“捷径”：当时硬件最好的是摩托罗拉，软件最好的是微软，互联网最厉害的是谷歌，假如我能把这三家公司的精英凑在一起，就有机会炼成“铁人三项”！
小米独特的“铁人三项”商业模式：硬件+新零售+互联网，离不开雷军在互联网行业多年的经历建立起的互联网思维。小米将互联网思维带入硬件和零售市场。“铁人三项”中，硬件终端是线上零售和互联网业务的载体，新零售是降低硬件流通成本、加快信息反馈的渠道，互联网服务是硬件的补充，也是公司变现的重要途径。三者互通互联， 相互促进。
—04—
组建超豪华创业团队
大家都知道，雷军确实组建了一支超豪华的创业团队。雷军找的第一个人是林斌，当时的林斌是谷歌中国研究院的副院长。
第二个是洪锋，洪峰是当时谷歌非常出色的工程师。雷军回忆道：洪峰当时一上来就问了雷军三个问题：第一个问题，“你做过手机吗？”“没做过。” 第二个问题，“你认识中移动老总王建宙吗？” “不认识。” 第三个问题，“你认识郭台铭吗？” “郭台铭？我认识他，他不认识我。”最终，洪峰因被雷军的梦想感召而加入，成为小米创始人之一。
雷军作为一个外行去做手机，大家凭什么相信他？这就需要创业者用梦想和诚心去打动优秀的人才，正如雷军所说：“我在面试牛人的时候，牛人也在面试我”。
在小米创办的第一年，雷军花了80%的时间在招人。其中一个人，雷军和他聊了超过十次，甚至有几次一聊就是十个小时。
我们总是听到，有很多企业家和创业者抱怨，找不到人。这是一个非常普遍的问题。找人肯定不是一件容易的事情，如果找不到人，其实只有一个原因，就是没有花足够的时间！
雷军的建议是：找人不是"三顾茅庐"，找人要"三十次顾茅庐"！只要有足够的决心，花足够的时间，可以组成一个很好的团队。
—05—
不断复制成功的模式
2014，投资者提了一个非常尖锐的问题： 小米模式能不能在全球复制？
于是，2014年，小米将在中国的成功模式复制到印度市场，一路势如破竹，很快就成为印度市场最耀眼的智能手机明星。而现在，小米已多年是印度市场第一智能手机品牌。小米2021年第二季度在印度智能手机市场出货量达950万台，同比增长77%，市场份额29%排名第一。而排名第二的三星2021年第二季度在印度智能手机市场出货量仅550万台，市场份额17%，远低于小米。
现在，小米进入了全球90多个国家和地区，手机业务在50个国家和地区中位居前5。最近两年主攻欧洲市场， 据国际调研公司 Strategy Analytics 发布的最新报告，2021年Q2智能手机市场，小米在欧洲首次登顶，市场份额超越三星和苹果。数据显示，小米Q2出货量1270万台，同比增长 67.1%，市场份额 25.3%。
—06—
直面风险，豁出去干
—冒着核辐射危险搞定夏普屏幕
智能手机行业最大的一个特点，就是上游供应商比终端品牌商更牛，如智能手机芯片供应商高通、屏幕供应商夏普、代加工制造商富士康，都是全球一流的公司，作为一个新出道的小米手机，要获得这些供应商的支持，困难可想而知。
小米要做最好的手机，当然要用最好的供应链。比如屏幕，小米就想用夏普的，但开始夏普根本不理小米。雷军开始意识到，顶级供应链，不是一家创业公司花钱就可以搞得定的。
为了搞定这块屏幕，雷军动员所有关系联系夏普，绕了一个巨大的圈子，通过金山的日本分公司，找到三井商社，再请三井商社高层出面，争取到了和夏普总部沟通的机会，时间定在3月26日。
然而，这中间出了一件大事： 2011年3月11日，日本地震，核电厂泄漏，全世界风声鹤唳。咋办？去还是不去？夏普总部在大阪，虽然核辐射的影响不大，毕竟是核辐射，大家还是很恐慌。
能见到夏普高层的机会实在难得， 雷军及另外两个创始人还是下决心飞大阪。当时整个机舱只有雷军他们三个人。到了夏普，整个大楼空空荡荡的，只有雷军他们一批访客。就这样， 雷军一行的诚意打动了夏普！
—小米第一代手机定价1999元
但是，开发完成后 成本搞“冒”了，每台手机成本大约2000元，较规划成本超过了500元。主要原因是优质供应商的采购价钱根本没法谈。如果继续定价1499元，小米估计要亏2亿。怎么办？
雷军回忆道：“如果把定价调高到 1999元？能否卖出去心里都没底，因为国产手机均价才700元，小米一上来就卖1999元，会不会翻车？不管了，我们只能豁出去试试！”
—第一代红米推倒重来
2012年初，小米制定了“红米计划”。 “红米计划”就是，优选国内产业链，做国民手机。当时的国内产业链还不成熟， 小米做的第一代产品，雷军非常不满意，决定推倒重来。4000万的研发费用打了水漂。
大家见到的红米手机第一代，其实是小米研发的第二代，代号H2。2013年7月31日，红米手机正式发布。
红米手机发布后，热度远超过想象，卖了 4460万台。这4000多万台智能手机，在2013年，有力带动了国内产业链的发展。
—07—
坚持性价比竞争战略
雷军在十周年讲话中说道：性价比为纲，性价比是我们和用户交朋友最大的诚意，性价比是我们核心战略。
无论是大众产品，还是高端产品，小米都会永远坚持性价比，让所有用户可以闭着眼睛买。
而为了做到性价比，小米用 “专注、极致、口碑、快”互联网七字诀来做 MIUI 系统，打造工程师文化，强化对产品质量的重视。
工程师是小米最重要的资产，为了让工程师创新和探索的火炬越烧越亮，小米设置了小米技术奖。这是小米内部的最高奖项，奖励突破性贡献的技术小组，奖金是价值一百万美元的股票。
—08—
公开承诺，践行使命
2018年4月25日，雷军在武汉大学办了一场发布会，宣布了一项董事会决议：小米硬件综合净利率永远不超过5%，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户。
一个公司马上就要上市了，不好好路演"画大饼"，反而卡自己的利润空间，是不是有毛病呢？
雷军说道：“小米上市后，变成了一家公众公司，资本一定会逼着小米创造"超额"的利润。我自信能扛住这样的压力，但我特别担心： 如果有一天我不做CEO了，小米管理层还能不能继续坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品呢？”
想来想去，雷军想到了一个办法：那就是以法律文件的形式，把这一使命固化下来，永久限制硬件净利率。我把这个想法和团队一说，一起奋斗的兄弟们都特别支持。
但雷军跟股东一提就炸锅了，有各种担心，尤其担心对股价有影响。有人说，“你们是不是疯了，还想不想上市”。有人说，“当初你们可不是这么说的，早知道如此，我就不投了”。还有人说，“来不及了，别折腾了”。
雷军和股东们开了好多次紧急电话会，中间有几次都要聊不下去。雷军对他们说，“ 优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心！如果你们同意，你们拥有的将是一家注定伟大的公司！”
就这样，一锤定音，小米的股东们同意了。当雷军公布了这项决议，雷军的朋友圈被“5%”刷屏了。
—09—
创始人持续奋斗的精神
—2016年力挽狂澜
2011-2015年，小米的超高速成长，掩盖了非常多的问题，2016年一下子全部爆发了出来。2016年小米手机销量5542万台，同比2015年减少1100万台，很多人开始不看好小米，当时的小米处于生死存亡的关头。
形势极其严峻，雷军亲自接管手机部。雷军回忆道：“那段时间，苦不堪言。我经常早上9点上班，到了凌晨一两点，还在开会。有一天下班的时候，我数了数，一天下来，我居然开了23个会，让人无法置信。”
2017年，小米手机销量突破9000万台，同比增长65%，手机行业，从来没有一家公司在销量下滑后，还能成功逆转的。
—2020年 重新创业再出发
在小米十周年之际，小米的部分创始人选择了功成身退，但雷军却走在了重新创业的路上。雷军不断招募新的优秀人才，大胆启用创业型人才，大胆使用创业型的激励，大胆把握新的战略机遇（如2021年3月31日 小米宣布正式进军智能电动汽车行业，预计10年投入100亿美元）。
雷军一如既往的拿出重新创业的热情，豁出去干！
—结语—
行稳致远，一往无前
在小米十周年讲话中，雷军最后说道：
所有事情，我们都会用十年的长度来看。 做长期有价值的事情，和时间做朋友。同时，战略上稳打稳扎，不要冒进。
我们相信：
下一个十年，创新之火将会照亮每个疯狂的想法，小米将成为工程师向往的圣地。
下一个十年，智能生活将彻底影响我们每个人，小米将成为未来生活方式的引领者。
下一个十年，智能制造将进一步助力中国品牌的崛起，小米将成为中国制造业不可忽视的新兴力量。
下一个十年，小米将成为一条蜿蜒奔涌的长河，流过全球每个人的美好生活，奔向所有人向往的星辰大海。
在未来的征程里，相信自己，一往无前！
雷军的创业历程，值得中国众多创业者学习借鉴，树立一个远大的梦想，组建一流的团队，敢于冒险，持续艰苦奋斗，是创业成功的必由之路。小米的十年发展历程，也值得众多中国企业参考，选择快速增长的赛道，差异化的商业模式，打造高性价比产品，不断复制成功的模式开拓新市场，敢于公开践行使命而非挂到墙上。
未来小米能否成为一家伟大的公司，我们没法预判，但其过往成功的经验，值得我们去借鉴。
最后，祝愿小米将来有一天，成为一家伟大的公司！
关于T&D “战略与经营落地”之道
T&D 战略与经营落地之道团队 结合标杆企业战略经营管理实践和多年工作总结，创立了“SOMS“高质量经营管理系统，助力企业审视战略布局，构建高效的经营管理系统，推动组织变革，确保战略落地执行。
返回搜狐，查看更多